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電動工具業市場剖析

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/1/15     瀏覽次數:    
  “現在做電動工具太難了!”越來越多的電動工具經銷商如是說。經銷名牌產品,市場價格透明度高、廠家不做市場保護、各地區之間相互惡意竄貨壓價,利潤越來越低,使得經銷商頭痛不已;經銷雜牌產品,產品無賣點、市場無規則、客戶不接受,售價上不去,銷量利潤無從談起,客戶群越做越窄,商店越來越沒特色。如何成功有效地選擇一個好的產品來完善豐富自己的商品結構,已經成了經銷商的頭等大事。合理的產品結構應由以下三種類型組成:
  (一) 分額支持型(市場主導品牌)特征:這些產品的銷售渠道已經暢通,基本的市場格局已經形成,是一個暢通品牌。但由于其在市場上已經廣泛流通,該產品的批發,零售商已有相當的數量,同行間壓價銷售,使產品的利潤極其微薄。雖然用戶認可,銷量大,但并不能給經銷商帶來充分合理的利潤,因此對于經銷商而言,此類品牌的作用是留住大部分客戶。
  經銷策略:這類產品是屬于樣板工程,用于穩定銷售網絡,吸引客戶到你商店里購買其他產品。
  (二) 利潤支持型(市場推廣品牌)特征:這類產品在市場上處于成長階段,雖未成為暢銷品牌,但已經有一定的市場分額。由于其在市場上流通的數量不多,所以整個市場比較容易控制,保護。只要其有獨到的買點與品質,這類產品的利潤都比較高,經銷商的銷售回報率也相當高。據統計,經銷商80%左右的利潤來自這類產品。因此,此類產品的主要作用是為經銷商創造大部分利潤。
  經營策略:這一類產品利潤高,而且其市場前景比較看好,有能力成為暢銷品牌,要牢牢掌握,這樣既可賺娶高額利潤,又可防止由于暢銷品牌沒落時,沒有另一個產品頂替其所導致的全盤損失。
  (三) 陪襯充填型(市場弱勢雜牌)特征:這類產品既不暢銷,又不能為公司創造更大的利潤。但對于市場來而言,這類產品也有一定的消費群,作為產品的組合,有存在的必要性。
  經營策略:此類產品可用于填補產品結構的某一空缺,滿足部分用戶需求。
  “好銷的產品不賺錢,賺錢的產品不好銷”似乎成了不破的鐵律,名牌貨暢銷卻利潤微薄,可是不賣還不行,而單臺利潤不錯的產品,不是不入流,就是無個性,或品質不過關,麻煩多,影響回頭客。

  好賺,唯有差異化,市場的保護,才能支持高端價格,高價格才能支持高利潤。
  好銷,永遠電動工具憑借品牌,產品,營銷方式,無可比擬的差異化,在用質化的電工工具行業,鶴立雞群,銷售自然勢不可擋。
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